钱金耐
浙江温州乐清人
德汇集团创始人 董事长 
 
 
社会荣誉/社会职务                                                 
全国诚信模范人物 / 新疆维吾尔自治区工商联 副主席                     
中国民营企业杰出代表 / 上海浙江商会 执行副会长   
2017浙商社会责任大奖 / 全国工商联农业产业商会 常务副会长                   
全国优秀创业企业家 / 正和岛新疆岛邻机构 主席          
西部大开发新疆十大风云人物 / 上海市各地在沪企业联合会 常务副会长
 

 

董事长治企语录

 
▲  德汇核心理念
 
企业使命:德润人心,汇聚天下
践行祖训,报国惠民,致力为广大民众特别是新疆各族人民创造美好生活!与祖国、与时代同频共振。
 
董事长个人使命:践行祖训,报国惠民
做中国产业生态运营探索者、引领者。匠心产业生态运营,汇聚产业的力量,使出自己的身家性命,致力为广大民众特别是新疆各族人民创造美好生活。
 
企业愿景:中国领先的产业生态运营专家
 
企业定位:培育新产业、构建新生态、共享新生活
 
企业价值观:共生、共创、共享
 
企业口号:汇聚产业的力量
 
企业哲学:同舟共济、一起成长
 
企业精神:德者汇天下,德者闯天下。
什么是“德”,德就是——大爱之德(爱时代、爱祖国、爱浙江、爱新疆、爱员工)、大忠之德、大诚之德、大信之德、大智之德、大勇之德。
什么是“汇”,汇就是——汇集客户、汇集资源、汇集人才、汇集产业。
 
▲  德汇核心竞争力
 
企业稳健发展的三大要素:靠战略胜出,靠组织能力胜出,靠战略✖组织能力。
德汇的四大核心竞争力:一是老板战略的前瞻性和未来性;二是高层形成的合力;三是中层干部的执行力;四是全体员工从上到下的学习力。
 
▲ 德汇用人观
 
志相同、道相合。“志相同”,就是要认同公司的战略,对公司的未来发展感到很兴奋。所谓“道相合”,就是价值观、企业文化契合度,最重要的是乐于责任担当,这是德汇用人的首要标准。
给舞台、看绩效。年轻人很需要舞台,我们要做的就是搭台子、给支持,在建立完善监督机制基础上,给予充分信任和授权,让他们放手去干。最终考核是看绩效,绩效不好的人及时撤换。
塑造人、高回报。对有责任心、有上进心的人,就全方位的拔高、立体式的塑造他,让他进步更快。对乐于学习、状态好、有业绩的高管,给他合伙人待遇,让他得到远高于市场水平的回报,把创始人的事业变成他自己的事业。
 
▲  薪酬激励原则
   
  1、说到做到,算到拿到(年轻人快速把钱给他)。
  2、高层领导奖金包多多给,低工资高激励,资源集中、利益集中。
  3、培训年轻干部,大胆使用有相关从业经验的年轻干部,没有履历的年轻人不能用。
 
▲ 德汇用人机制
 
——以德为先,唯才是举。能者上、庸者下的人才选拔与评价制度。
 
——高管要全部竞聘上岗。务实作风,100%投入,把肚皮贴在地上去干,不做表面文章和花架子。
 
——谁来当总经理,谁牵头梳理组织架构。根据公司的业务需要及实际情况绘制组织架构,心力资源部帮助完善。每位总经理要找到自己的“四大金刚”乃至“十大金刚。
 
——德汇的干部要有真本事,有实干精神。先给他一个项目、一件事来做,要“攻山头”,做得好了再给第二个项目、第二件事情,这样不会有大的失误,否则就是灾难。
 
——不用心、态度不端正的干部不能用。通过实践来检验、培养和选拨,选拨出来的干部一定是懂业务的、经过实践考验的优秀人才。
 
——重要事情要及时汇报。遇到重要的事要第一时间向我汇报,随时沟通互动,第一时间往前推进。如果你不沟通,你的压力会很大、工作很辛苦、负担也会很重,如果你不跟我沟通,我不知道你想干什么,我也顾不了那么多事情。
 
——坚决不用混混干部。对强化内部管理上,第一我要看日报,第二我要看你的实绩,监督结果、追究责任,混混的人、耍耍嘴皮的人、在会议室搞搞热闹的人都没有市场。
 
——资源向有能力有担当的人集中。不能吃苦的干部不能放在领导岗位上,看干部关键是不吃回扣、愿不愿意干、不能懒,要沉下去。可以采取奖金包、股权激励、合伙人制度,让财富资源集中在有能力、有担当的人身上。
 
——员工改变命运的方法只有两个:一是努力奋斗;二是做出贡献。
对员工五点要求:
一是爱国家爱公司,遵纪守法;
二是要承受得委屈,“烧不死的鸟就是凤凰”,要有一定的承受能力;
三是要丢掉速成的幻想,踏踏实实、一丝不苟。
四是永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者;
五是公司各项工作一旦形成决议就要坚决执行,必须服从,以及快速反应。
告诫员工三句话:
一要执着,要相信公司,相信自己,自己心里要清楚,从哪里跌倒就在哪里爬起来。
二要专攻,不要拿自己的短板去碰人家长处,专业专注,现在是一个行业专家年代!
三要投入,100%精力投入,不要三心二意,因为平台精彩,这里是你人生上台阶的最好地方,100%付出肯定200%回报;不是没有收获,只是打磨没到。
 
▲ 德汇绩效管理文化
 
——德汇管控工具。德汇通过30多年来不断学习借鉴和转化结合,逐步探索、固化了一套适用于德汇发展的管控工具,这套管控工具的目的在于: 使每一个人都知道自己该干什么、该什么时候干、该干成什么样、干不成什么后果。
 
——有权利就有责任。各条线最高责任人、各部门负责人、各专业口负责人,权利在你们手中,责任也是你们的,老板只管大方向,具体执行是你们的责任。要将绩效文化植入到思想深入,敢于放开干,严打“推诿”、“拖工作”、“捂问题”。
 
——敬畏计划,目标刻在石头上。必须敬畏计划节点、聚焦各自任务目标,目标刻在石头上。每一项纪要或交办工作都要严格执行集团制度,事事有交代,件件有着落,节点任务目标一旦确定,就等同于划定“红线”,每个人只为完成任务想办法,绝不会找借口,全力达标。
 
——计划公平三要点:”实、细、算”,上下博弈,喝茶拍板,形成“法律”。
实:实事求是、不拍脑袋 
细:抠细节、抠数据 
算:反复测算
 
——计划是天、制度是地,严字当头、实字托底
1、定计划、建制度。敬畏计划,敬畏制度,敬畏公平、公正文化。计划节点未完成,将亮灯,并对责任人进行通报、罚款、降职降薪,对直属上级连坐处罚,让管理者不能规避管理责任。
2、模块化、强考核。通过模块化管理和红黄灯制度打造超强执行力,做到在自己职责范围内横向到底、纵向到边,管理无死角;红黄灯:预警为主、处罚为辅,考核驱动;销项表:事事有人做,人人有事做。
 
▲  打造坚强团队
 
——团队荣誉感。团队的成功才是个人的成功,低绩效团队中没有真正成功的个人,胜者王败者寇,优胜劣汰,建立完美的团队。
 
——要有专业专注精神。要丢掉速成的幻想,学习日本人踏踏实实、学习德国人一丝不苟。保持专注、做精专业,迷恋自己的事业,陶醉在其中。你们要想提高效率,只有把精力集中在一个工作面上,才能熟能生巧。
 
——做好本职工作就是奉献。一丝不苟地做好本职工作就是奉献,就是英雄行为,就是雷锋精神。实践再实践,要摆正自己的位置,不怕做小角色,才有可能做大角色。第一个部门做好了,再给你第二个部门。
 
——敢打仗、打硬仗。人才是打拼出来的,不是培养出来的,作风事关成败,只有作风硬,才能干成事,这是德汇最宝贵的资源,德汇干部员工要勇于做尖刀队、冲锋队。
 
——学会要资源,写思路、做计划、玩命干。没有“问题”的干部有大问题,领导干部不能闭门造车,要学会要资源,德汇的资源要向有德、有能者倾斜。深入、透彻地分析问题,找到解决的办法,理清思路,踏踏实实一点一点地去做,不达目的誓不罢休。
 
——如何成为一个优秀的德汇人
1、常怀敬畏之心:敬畏计划、敬畏制度,把目标刻在石头上;敬畏公平、公正文化;敬畏组织绩效;敬畏黄灯、红灯机制 ;
2、常怀感恩、利他之心,感恩公司给予的发展平台,感恩家人朋友的鼎力支持; 
3、撸起袖子加油干,努力奋斗、踏踏实实干事;
4、在本职岗位做出业绩。
 
——努力到无能为力 坚持到感动自己
1、把事情做在前面:什么算是敬业?只有一个标准:你所做的事情是在别人之前,还是之后蹲马步,上快车道;
2、不要解释要结果:服从命令、敢于亮剑,先执行、后讨论,只关注执行和结果,用业绩说话,用成就说话,让基层服务客户的人讲话;
3、不要编造结果,要撸起袖子加油干,不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人,首先要撸起袖子去干活,人才不是培养出来的,是打拼出来的;
4、听指挥,做执行,做足一百分是本份,不要认为一百分是高要求,如果你能实现一百分,不过是刚刚完成了任务,山头是人打出来的。
 
——不怕做小角色,才能做大角色。一丝不苟地做好本职工作,就是英雄行为;没有绝对的公平,德汇不会让老实人吃亏,但在努力者面前,机会永远是均等的,人总是要承受得起好事、受得了委屈。
 
——团队成功才是个人成功。要踏踏实实去做,学会把好的、先进的东西拿来实践、优化、总结,与沉淀;团队成功才是个人成功,低绩效团队中没有真正成功的个人。
 
——心态归零,责任归位。要去伪、去唬、去傲,不要秀;摘下面具、放下架子;心态“归零”,焕发高度的事业心和责任感,不等待、不埋怨、不消极。要奋发进取,永不满足,积极学习新事物,适应新环境,接受新挑战,创造事业的新成果。
 
——积极人生的十句话:
1、我错了
2、我很抱歉
3、你可以做得到
4、我相信你
5、我为你骄傲
6、谢谢
7、我需要你
8、我信任你
9、我尊重你
10、我爱你
 
 

▲ 企业家存在的价值就是不断地奋斗

总结我这34年创业历程,可用两句话概括:用性命在拼搏,用心血在奋斗。我的感悟:
1、金刚非坚,愿力最坚。
碰到困难,要想成功突围,一定要发愿:愿力是可以连接宇宙的能量,愿力是一切成就的根本,愿力是地里头埋头苦干中生长出来的宏愿。强烈的意念,不断的坚持会感动老天爷的,最后老天爷都会帮你的。
2、利他心。
利他心和利己心平衡才会幸福。要把客户的利益、受灾商户的利益放在首位,把新疆的长治久安和社会利益放在首位,才有了德汇的今天。
3、要点燃内心之火和精神之光。
实现这一宏愿,光靠一个人是不够的,我们需要有一群抢滩登陆的勇士,需要一批攻克山头的好干部,所以我们要带头、要想尽办法点燃全体人员的内心之火和精神之光。
4、守德业。
德者汇天下、德者闯天下!恪守德业,是德汇企业文化精神之核。在过去碰到极端困难的时候,我们就是要立正德、谋正道、修正业,依法经营,合法纳税,违法的事情坚决不做,亏心的事坚决不干!让大家放心和你打交道,并且透明、不躲、不藏,什么困难就是什么困难,和相关利益者讲明白。
 
——为祖国再健康快乐工作三十年
我立志发愿:
1、我55岁带领儿子继续创业,为祖国再健康快乐工作三十年,使德汇成为一家受人尊重的企业,做成百年老店;
2、用15年时间,把德汇的股份,从个人占股80%,降至5%-10%,我自己不图挣钱,就是要把平台做好、做安全、做盈利,盈利后回报社会,为社会做好事;
3、所有的起心动念都是为他人好,成为一个托付起的人;
4、不要名,不贪名贪利,只为把道场做强,社会需要德汇。
 
——相信未来,不负时代
企业的核心是企业家,企业家核心是企业家精神。我们生逢这个伟大的时代,和国家同频共振,和企业同频共振,相信国家,相信未来,奋斗10年迈向千亿德汇。不浪费自己的生命时光,不要错过中国艰难黄金十年,努力成为业界标杆榜样做新时代的追梦人。

 

媒体正和岛采访董事长钱金耐:
10年前,一把火烧光了他15亿资产;今天,他的公司是新疆的一面旗 点击阅读

 

所获荣誉

2003年

荣获"温州十大优秀在外创业青年"奖。

被评为中国民营企业杰出代表。

2004年

被评为西部大开发新疆十大风云人物。
被中国企业联合会和中国企业家协会评为“第三届全国优秀创业企业家”,新疆惟一当选者。
荣获开发建设新疆奖章。

2006年

被评为新疆商贸经济十大年度人物。

2008年

荣获“改革开放30年在外风云温商30人”。

2010年

荣获世界温州人十大年度人物。

2012年

荣获全国十大诚信模范人物。

2016年

被评为2015年度温州风云人物“在外杰出温商30人。

2017年

荣获2017浙商社会责任大奖。

2018年

获评“中国纺织服装流通大奖年度领军人物”。

2019年

就任新疆浙江商会执行会长,并荣获“新疆浙商杰出贡献”

领导关怀

  • 习近平同志来德汇集团视察指导

  • 时任中央政治局常委、全国人大常委会委员长张德汇与董事长钱金耐

  • 时任中央政治局委员、新疆维吾尔自治区党委书记张春贤与董事长钱金耐

  • 时任中央政治局委员、新疆维吾尔自治区党委书记王乐泉与董事长钱金耐

  • 时任全国人大常委会副委员长司马义˙铁力瓦尔地与董事长钱金耐

  • 中央统战部副部长、全国工商联党组书记徐乐江来德汇集团考察调研

  • 浙江省委书记车俊与董事长钱金耐

  • 浙江省委常委、温州市委书记陈伟俊与董事长钱金耐

  • 国家统战部副部长、全国工商联党组书记徐乐江与董事长钱金耐